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定制婚礼渐受追捧 私人定制关键要走心

每年的九十月,恰逢中秋和国庆假期,秋高气爽的季节也是不少新人举办婚礼的高峰时段。对待这样的人生重大时刻,80后、90后更愿彰显个性。随着私人定制婚礼正在成为一种时尚,专业的婚礼定制企业应运而生,传统婚庆公司也渴望通过转型在婚礼市场上分一杯羹。面对各种别出心裁的婚礼,业内人士表示,这一切都应建立在真情之上,感情好才是真的好。


定制婚礼渐受追捧 私人定制关键要走心
 
定制婚礼渐受追捧
 
小颖是我市一位28岁的公务员,小时候偶尔见过小舅妈帮别人主持过一场婚礼,舅妈的能言善道令小颖钦佩不已,更让小颖惊讶的是,当天简短的主持,舅妈便有500元入账。不过等到自己结婚找婚庆公司时才发现,婚庆市场早已水涨船高了,2000元的司仪几乎是标配。
 
“结婚是人生大事儿,我当然不是不愿意花钱,只是感觉这钱花得太委屈。”小颖说道,根据这几年参加多场婚礼的经验,司仪基本都是程序式的播报,感觉没有达到表达新人感情,让婚礼特别添彩的作用。“我希望我的婚礼上有我喜欢的卡通人物元素,可以办出我俩的特色,独一无二。”小颖经过多方打探后,选择了一家婚礼定制馆,也就是曾经的婚庆公司。
 
记者采访多位即将结婚的新人,大家纷纷表示,希望自己的婚礼可以办得与众不同。“传统的婚礼流程都是千篇一律的,证婚仪式、父母发言、游戏环节,甚至主持人下一步要说什么话,在场的人都能猜得八九不离十,没有什么新意,我希望婚庆公司可以听听我们的想法,而不是让我们选择什么小清新、欧式、中式这样的场景。”还有3个多月就结婚的准新郎张晓说道。
 
西安婚庆协会会长董峰,曾策划过城墙集体婚礼、交响乐集体婚礼,这些婚礼一度成为西安市民茶余饭后的谈资,成为媒体报道的焦点。对于私人定制婚礼的出现,他感到这是市场的选择。“2006年,在西安打工的一对情侣要求我为他们策划一场难忘的婚礼,最后,在西安海洋馆里海豚见证下,他们潜入8米深的水里,亲吻海豚、海底夫妻对拜、互换礼物、跳舞等形式,举行了一场温馨、别致的婚礼,夫妻二人特别感动。”董峰说道,其实那时候就已经有年轻人萌生了婚礼定制的想法。
 
“近两年来店里咨询私人定制婚礼的多为80后和部分90后,他们更加注重 个性化 ,想法都很前卫、时尚,婚礼形式不再局限于固定的 套路 ,因此私人定制的婚礼便应运而生。”西安某婚礼定制馆的策划师小权说,现在随着新人思想的解放,婚礼策划师可发挥的空间也更大,所以呈现出的婚礼作品也更出色,这与新人之间形成了一个良性互动,因此人气越来越旺。
 
传统婚庆公司也在迎合市场
 
记者从市民政部门了解到,2015年结婚的新人有8.9万对。假设平均每对新人在婚庆上的花费在1万元,那么每年全市的消费总额为8.9亿元。婚庆企业都意识到这是一块蛋糕,可要想分得这块蛋糕,还是得看是否能够赢得消费者的信任,是否能迎合消费者的口味,因此反应够快的传统婚庆公司也在不停地求新、求变。
 
“婚礼现场布置一束花80元,舞台两侧20个灯2000元,简单的主背景布置2000元,花厅1000元……多点灯光、多点花、主背景多用几块板,这场景的价钱就上去了。”西安某婚庆公司做场景布置的小张介绍,这是传统婚庆公司办婚礼的简单思路,漂亮的场景、合适的人说着合适的话,场景布置的材料自己买点,不够的话,外面再租点,基本不用过多投入,婚庆的车队、司仪、摄影师、摄像师、跟妆师都是长期合作的。加上,每场婚礼模式都差不多,因此婚庆公司的盈利模式就是卖个道具,赚个差价。
 
“婚庆公司越来越多,市场竞争越来越激烈,为了迎合市场,各家婚庆公司一直在求新、求变。”西安某婚庆公司负责人说,像沙画、乐器演奏、游戏互动等都是为了增加婚礼的氛围专门添加的,可这一路走来发现,这些东西就是流行一阵,没有持续性,许多没有跟上时代步伐的婚庆公司早已消亡,近两年看到私人定制的趋势后,也正在转型。
 
但记者走访多家婚庆公司也注意到,大多数婚庆公司虽然也结合新人的需求推出来了“私人定制”的新业务,但内容还是以卖套餐为主。“喜欢什么颜色?喜欢什么风格?小清新,还是欧式?”记者近日以咨询婚礼为由,走访了李家村万达百货楼内的一家婚庆公司,热情的工作人员一上来就拿来一张问卷调查表,要求记者勾选喜欢的风格、类型,虽然工作人员一直强调可以私人定制婚礼,有什么想法都可以和策划师沟通,但所展示的婚礼策划案例不是鲜花的堆砌,便是唯美的灯光布置,当记者询问是否可以加入自己的爱情故事时,这名工作人员称,这部分内容是后期需要和婚礼司仪沟通的内容。
 
对此,业内人士表示,很多婚庆公司还是没有完全理解私人定制的内涵,带来的必然是“批量生产”的婚礼,它们通过不断提高承办婚礼的数量,来增加公司的收入,并不会将过多的精力放在婚礼本身的情感表达上。
 
私人定制关键要走心
 
2015年,在西安曲江国际会议中心举行的中国婚礼行业高峰论坛,新增了一个策划类的奖项——中国婚礼策划金熊奖,陕西一家婚礼公司因策划作品《石头的婚礼》获奖。记者采访了参与《石头的婚礼》的策划师宾毅,他表示,“私人定制服务其实就是满足顾客的愿望。”定制婚礼是一个定制属于自己的婚礼,不管是从形式上,还是内容上都是在充分挖掘了新人的想法、意见,在结合自己的专业设计提供的一套专属方案,因此,私人定制婚礼一定要围绕新人的感情、故事,一个好的婚礼策划案一定是以情感为灵魂的。
 
为了让顾客短时间内快速了解私人定制的特点,西安某婚礼定制馆的策划师小权,喜欢和前来咨询的新人们分享这样一场婚礼策划。“相识于西安,奔走于京沪,杭州再相遇,四座城市、10年时间才携手走入神圣的婚姻殿堂,听完新人的故事,我们的策划团队决定就以他们的爱情发展轨迹为主题,设计场景布置。”小权说道。如何才能让他们的婚礼与众不同,将他们的故事融入其中,并且还能结合新人的爱好呢?经过大家思想的碰撞,最终策划案以新娘新郎喜欢玩的大富翁游戏为背景,以四座城市的标志性建筑,大雁塔、东方明珠、天坛、六和塔为主,展示了两个人的爱情足迹,给新人以旅行的感觉,而新娘站立的花厅位置专门以时间轴为线索,做了一张竖起的表盘,代表了时间的力量,结合光影效果和新人感应,这场婚礼感动了所有在场嘉宾。
 
虽然这场婚礼花费1.7万元,要比一般8000多元的套餐贵了一倍多,但是新郎却认为非常值得。“这样的婚礼是真的在走心,很好地表现了我的爱情经历,作为我唯一一次的婚礼非常难忘。”
 
业内人士:情感才是婚礼的核心
 
私人定制婚礼是不是都很贵呢?作为普通工薪阶层能承受吗?
 
西安某婚礼定制企业负责人李先生表示,一场婚礼的前期策划创意和现场督导执行,无疑是最重要的,直接决定了婚礼的效果。但创意也不可能狮子大开口,漫天要价。“看得见、摸得着的东西越多,场景越复杂、越豪华、道具越多,司仪、摄像、摄影是否选择有名气的等,决定了一场婚礼的价位,如果是酒店办婚礼,在西安15000元基本可以办一场带创意的婚礼,之所以有人办婚礼花费上百万元,这主要是贵在了场景布置上。”
 
“私人定制这种新兴的婚礼形式的出现,会不断摒弃传统婚庆公司对婚礼形式的过度包装,还原婚礼最原本的情感内核。”1996年进入西安婚庆行业,见证了西安婚庆行业20年发展变化的董峰对此有着自己的认识。10年前他策划那场海底婚礼时,积极联系各方资源,实现了用最少的钱办一场最独特的婚礼,还原了新人最想展示的情感部分。“海洋馆了解到这对新人的情况后,非常愿意帮助他们实现心愿,海洋馆为此专门赠送了一些门票,这场婚礼的举办感动了太多人。”而这样的创意也获得了新人的称赞,而这些并不需要太多的金钱花费。
 
西安某连锁婚庆机构的负责人也表示,高消费可能让人印象深刻,但这不是婚礼追求的终极目标。“其实外国人办婚礼都没有我们这么讲究,两位新人一般会选一个教堂,并且教堂可能也是免费的,亲朋好友见证新人在神父面前庄严的宣誓和互相的承诺,没有华丽的舞台,没有亮丽的灯光,但大家能感受到新人彼此的亲密,朴素而神圣。”
个性的定制婚礼并不一定是高消费婚礼。一部讲述一对新人成长的VCR、一段根据新人喜好专门设计的环节,比如打游戏和在座嘉宾互动,都会成为让人记忆深刻的婚礼。策划师宾毅说道,“高消费不一定让人印象深刻,但没有创意的婚庆公司一定会被淘汰。”


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