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金皇后李总接受许昌日报记者采访

金皇后蝶变天地宽
                                               ——婚纱摄影专家李平畅谈经营之道

记者 朱庆安

     婚纱摄影产业是一个甜蜜浪漫的行业,也是一个很有发展潜力的朝阳行业。谁最能挖掘出婚纱摄影文化精髓,谁最能吸收优秀婚礼文化的元素,并将当代审美风尚结合其中,谁就最有市场竞争力。
       2015年在中央持续倡导厉行节约的大背景下,经过市场的洗礼,许昌婚纱摄影行业正在重新洗牌。金皇后婚纱摄影文化传媒如何在众多强手中脱颍而出,成为许昌婚纱摄影行业的领航者。
        1月11日,金皇后婚纱摄影文化传媒创始人李平在接受记者采访时说,她的秘诀是你无我有、你有我优、你优我新,不断在激烈的市场竞争中赢得先机,打造出客户信赖的品牌,力争做成中原地区乃至全国的一张靓亮丽的文化名片。

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梦想成就事业
      “我之所以投身到婚纱摄影行业,是从小特别喜欢这一行业,并通过办公司来实现我多年的梦想。”李平对记者说,“身处这些幸福、浪漫的时刻,其实是很享受的,我并不觉得自己仅仅用相机在记录他们的婚礼,我觉得那更像是一种见证、收藏和分享。”
       李平出生于一个环境良好的家庭,父母的爱给予她很好的成长空间。从小时候起,她就表现出惊人的艺术感悟力,特别是在摄影、化妆、绘画领域具有过人的天赋,让她很快在同类人中崭露头角,为日后多栖发展提供了良好条件。
    长大后的李平被家人安排在一国企上班,待遇不菲。但繁忙紧张的工作之余,她毅然对摄影、化妆、绘画表现出了极大的兴趣,利用一切空闲时间加强专业学习,先 后拜访多名专业导师,学习最前沿的理论知识,正是这种努力学习的精神,使她的艺术、专业素养不断增强,成为出类拔萃的专业人才。
       上世纪90年代中期,我国沿海发达地区开始出现婚纱摄影店,李平敏锐地察觉到创业的机会已经来临。1997年3月,经过紧张筹备,她在家人的支持下,在市区南大街开设了一家店面不太的婚纱摄影店,主要从事从事婚纱出租、化妆和盘头等业务。
       创业一年,小店基本上处于零利润状态,她这样做就是为了吸引人气。她常说,婚纱摄影不是一锤子买卖,小店始终坚持顾客至上的原则。婚礼摄影如果拍出的照片顾客不喜欢,就免费重新拍。此外,店内服装顾客可随意挑选,不会因为顾客多挑了套服装多收钱。
       李平的心思很细,很灵活,她想尽办法拓展生意。为打开农村市场,她经常背上沉重的照相器材,拿上道具,常常提供上门服务,赢得了良好的口碑。金皇后业务高峰时占许昌周边不少乡镇婚纱摄影的80%以上,被李平称为“农村包围城市”。
        随着时间的推移,凭借过硬的摄影、化妆技术及诚信的服务态度,赢得众多顾客认可,小店人气渐旺,她有了更大的目标。
 实干赢得先机
        “对待婚纱摄影的态度,就像我们的品牌口号一样,心存敬畏的对待每一个细节。可能也就是因为我们的这一份执着和认真,让顾客看到了我们的努力,才有今天这样的认可。”谈起自己的事业,李平  深有感触地道出了心里话。
        李平为人很低调,不喜欢张扬,采访过程中很少去标榜自己的成绩,属于那种全身心专注于工作的人。金皇后婚纱摄影文化传媒经营19年,以“顾客一生一次,我 们一心一意”的服务宗旨,以一流的设备、一流的技术、一流的产品、一流的服务,赢得广大消费者的信赖,使其植根在许昌百姓心中。
       婚礼上很多美丽瞬间稍纵即逝,因此纪实婚礼拍摄要做到“准备在前,随机应变”。当事件发生时才可以迅速找到好的角度和时点,将重要时刻记录下来。如一名好 的婚礼摄影师需要真正了解和尊重被拍摄对象,以抓拍的方式来记录真实美好的情景,这样才是婚礼摄影体现纪实摄影美学价值、社会价值和历史价值的真实所在。
        李平说:“婚礼一生一次,新人找到我们,将一生一次的重要时刻交予我们手中,就是对我们最大的信任,不管是婚纱摄影技术,还是化妆后续服务,力求做到精益求精,这样自己的事业才能得到顾客的认可,才有可能离梦想越近。”
       最让她感动的是,点名让李平化妆的顾客应接不暇。一次,她从上午10时一直忙到第二天凌晨4时,单一机械动作,过分的身力透支,让她休息了一天才缓过劲来。
       为此,李平常 对人感慨道,她养了2个“孩子”。一个是她的女儿,正在美国一所重点大学就读,连续3年获得全年奖学金,让她引以为豪。另一个“孩子”就是事 业,已把它看成自己生命的一部分,不管顾客给多少钱,她按最高的标准去做,赢得了市场,抢占了先机。
        去年12月1日至12日,他们推出送好礼活动。活动期间,凡来店参观,即送神秘好礼,预订结婚艺术照等再赠送大礼包。 金皇后婚纱摄影文化传媒把利润空间压缩到最小,在付出“代价”的同时,将收获消费者的口碑、知名度和市场占有率等隐性价值。“这样的隐性价值对于婚纱摄影 行业来说更重要。”李平说这番话时心里早已有了一本账。
        她最清楚,多年来,改变最大的是自己。过去,他只考虑怎么把事情做好。现在,他考虑的是靠专业服务让顾客开心,对得起顾客支付的钱,还要考虑怎么调动团 队,把婚纱摄影做好,“ 在许昌婚纱摄摄方面,我应该算是一个先行者,至于我的成绩,千百万顾客才是最好的评委。”
创新决定未来
       360万平方米内外实景影视基地,200亩花海520个拍摄主题,99个爱情求婚场景任意拍……这不是美好的传统,这是金皇后婚纱摄影文化传媒近日入驻的《爱相随富沃影视文化园》专业摄影基地。
       经过多年的发展,该公司已拥有50名的员工团队,营业面积1000多平方米,是许昌唯一一家集婚纱摄影、婚庆、婚纱照旅游拍于一身的婚纱摄影企业,先后被 评为中国百强婚影楼、中国人像摄影学会团体会单位、亚太地区知名影楼,拍摄的全家福作品连续3年被春节联欢晚会收录。作为公司创始人李平被聘为中国婚博会 特邀 造型艺术总监,个人获亚太地区彩妆大师金魅奖。
       就许昌而言,经过多年的发展已逐步趋向成熟,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。婚纱摄影市场已脱离了以往单纯比拼摄影技术、产品、价格竞争模式,服务已经转变成为各个商家的核心竞争力,从而吸引更多的顾客,才能在激列的市场竞争中立于不败之地。
       今年在中央维持反腐高压态势的大环境下,新人消费者的消费心理将趋于理性,由过去的攀比、摆排场、不计成本转变为理性、适度、追求品质和性价比,中档经济婚礼样式将越来越受到欢迎并成为婚纱摄影行业发展的新坐标。
        如在婚纱设计上,一些婚纱礼服定制企业,将新人消费者的故事、想法及其他有特殊意义的元素融入到婚纱设计和制作,将个性化演绎至一个全新高度。这样的创意感、个性化十足的婚纱礼服,亦成为值得新人珍藏的永久信物。
       现代人的生活离不开品牌,衣要品牌,食要品牌。因此, 对于婚纱摄影行业而言,高质量的服务是打响其品牌的基础,也是长期的战略目标。目前,金皇后婚纱摄影文化传媒推出古装写真、成功人士的高务照、微电影、全 球旅拍等服务项目,加强与有关单位的合作交流,承办了灞陵桥景区、曹丞相府春节文化庙会,以提升公司品牌优势。
       对于未来发展形势,李平充满了期盼与动力。她说,不管前面的创业之路多么艰辛,都要坚持走下去。因为她坚信,只要看准商机,踏实经营,不断创新,在学习中 不断完善自己,在完善中树立自己的品牌,就一定会实现婚纱摄影艺术和企业发展的完美结合,在许昌大地一定开创出新的天地。

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